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    園林知識

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    夏溪花木市場灌木、宿根、草坪類產品行情大火,“累壞”經紀人

    發布時間:2021-05-26 09:26:19 點擊次數:47

      今年,夏溪市場上的苗木經紀人忙“暈”了。許多人從大年初二開始營業,直到今天,他們仍持續忙碌奔走在苗圃與工地之間。本以為隨著4月植物生長旺季的到來,行情會稍微回落,工作節奏也會放緩。沒想到,本月忙碌的情形不減反增。各地項目紛紛動工,灌木、宿根花卉、草坪的需求集中釋放,產品價格節節走高,不少品種完全斷貨。

      有人說,這是5年來灌木、宿根類植物行情最好的一年。

      “賣到斷貨”

      陳路是溪華苗木園藝場的業務經理,除了自家苗木的產銷,他做得更多的是苗木經紀人的工作。為各種工地提供灌木、地被等應用于景觀下層的植物產品。

      陳路介紹,灌木小苗、灌木球價格較去年同期的上漲幅度在20%至50%之間,宿根類地被植物價格上浮更大,有的品種價格是去年的兩倍。高價背后是旺盛的需求,往年銷售季,陳路每天發到工地的產品有2至3車。今年,基本每天發車數都在5車以上。按接到的訂單來算,需要做的工作排到了兩天后。

      另一位苗木經紀人羅海燕的情況也差不多?!爱斕煜挛缈吹漠a品,沒有及時下訂單,晚上再去就被別人訂走了?!绷_海燕主營灌木小苗和草花,她介紹,今年行情火爆,無論是精品苗、常規苗,還是質量稍微差些的苗木產品,都被搶購一空。

      精品苗市場最旺,植物健康度、葉片密度、營養杯這些指標被嚴格要求。讓羅海燕和陳路每天輾轉在各生產基地的大多是這類苗子。

      據《中國花卉報》社記者了解,精品苗需求以一線城市和其他城市的精品項目為主,這類需求對苗木品質要求高,對品種要求也嚴,設計的產品輕易不換,這也增加了苗木采購的難度與成本。自然,這部分產品的價格更高,種植者紛紛以此為方向轉型。

      常規苗乃至一些質量稍差的苗子行情也不錯。全國多地、多類綠化項目集中開展,不同項目對苗木的要求有高有低。但每一類的需求都很大,各類苗子基本處于供不應求狀態,價格也逐漸攀升。

      劉靜長期從事草坪的生產、銷售工作。她告訴記者,草坪價格上漲明顯,1平方米的草皮價格去年7至8元,今年目前上漲至10元。需求旺盛的省份以浙江、湖南、湖北為主。

      “都趕上了”

      “都趕上了?!庇浾咴儐柦衲旰眯星楸澈蟮囊蛩貢r,許多人給出了這樣的答案。

      綠化項目集中釋放是主要因素。河南、山東、安徽、貴州等地今年有大量建設項目實施。尤其是河南,在全面推進鄉村振興進程中,河南計劃到2025年30%以上的行政村達到“四美鄉村”建設標準、50%以上的鄉鎮政府所在地達到“美麗小鎮”建設標準、50%以上的農戶庭院達到“五美庭院”建設標準。由此帶來巨大的綠化需求。

      此外,去年年底的低溫天氣導致既有項目上不少植物凍害、死亡。這部分苗木的更換也帶來很大一部分需求。

      面對旺盛的市場需求,生產端遠沒有跟上。去年低溫造成景觀用苗凍害,也影響了圃苗,部分產品因為養護不當,產量驟減。

      當然,造成產量減少的最主要因素是“嚴禁土地非糧化”進程的推進。在江蘇的鄰省浙江,已經開展了土地清退工作,金華、蕭山兩大苗木產區推進迅速。苗圃持有量和苗木產量大大降低。

      江蘇目前還沒有動作。但據記者了解,夏溪市場周邊的一些村、鎮已經發布公告,明確禁止新增花木生產面積。也有很多生產者出于對疫情和土地政策不確定性的恐慌,干脆轉行了。華東地區產品價格受幾大主產區與主要市場的綜合影響,貨少訂單多,價格一路攀升。

      排除政策影響,前兩年,花境植物需求旺盛,附加值高,而宿根植物前兩年行情處于低谷,從而帶動了一批原本經營灌木、宿根植物的生產者轉型經營花境產品。由此,灌木、宿根類植物今年嚴重供不應求。

      景觀建設、低溫寒潮、土地政策、行業波動,種種因素疊加在一起,將今年的“旺市”烘托得火爆非常。采訪中,受訪者不時有電話打進,詢價訂貨。羅海燕告訴記者,她每天跑得“腿都要斷了”。老牌經紀人戈飛發朋友圈,說苗木一天一價,還未必有貨,預定從速!簡而言之——今年的苗市“逆天了”!

      忙起來總是好事兒。宿根與灌木產品生產周期雖短,但因目前新增生產用地有難度,生產端增速不會太快,估計好行情還會持續至少兩年。

      回光返照還是曙光初現?

      這波行情回暖背后有何不同?

      對于花灌木、地被小苗生產者來說,今年年初的情形,可以預示全年的大豐收。記者想起,去年苗木行業盛傳的“今年是未來五年最輕松的一年,以后會一年比一年慘”的預言,感覺至少在灌木、地被植物等產品上,存在誤判了。

      相比而言,今年的情形似乎更符合疫情平穩后“需求爆發”論。因為種種原因,集中釋放的綠化項目盤活了市場庫存。其中,以鄉村振興項目最為耀眼,“四美鄉村”“美麗小鎮”“五美庭院”紛紛開展。要美麗,就一定要花草的裝點。這也是今年彩葉、開花類植物最受青睞的原因。

      這波行情回暖,屬于疫情防控期間積壓項目的集中釋放。那么釋放過后是回歸平靜,還是市場下一波高峰的開端呢?通過在夏溪花木市場上的調查,記者發現,影響行情的因素正在改變,行業也面臨著新的機遇。

      1. 關于跟風

      “一家女百家求”,今年,生產者坐在家里,門檻被源源不斷的采購者踏爛了。望著迅速賣空的基地,他們臉上洋溢著幸福的微笑。

      這種幸福來自于堅定的投入。苗木市場有波動,幾年一個循環,相信在行業里的人都很清楚。行情好的時候一窩蜂地種,行情差些就減少產量,這種“買漲殺跌”的行為,曾經讓很多人被套牢。

      當問及今年新增生產基地情況時,溪華苗木園藝場業務經理陳路告訴記者,有一部分新增,但大家明顯變得理智。相信在政策限制背后,生產者也逐漸摸索出了適合自己的發展理論。至少,經歷了前兩年的現金流危機,大家都知曉切忌盲目擴張。

      生產端庫存減少,一部分與“殺跌”有關,但更多的是受政策影響。記者走訪了山東、江蘇、江西、浙江等許多地方。除了浙江,其他地方的土地情況相對穩定,不少苗圃負責人告訴記者,當地不時出臺一些項目,將苗木生產與當地生態建設、扶貧項目結合起來。這類項目中的土地性質不僅合規,更有租金等優勢。

      自然,大家對此類項目給予了高度關注。一位苗圃負責人告訴記者,未來土地才是最大的資源。

      2. 關于訂單式生產

      行情火爆的背后,有單子沒貨的問題依然突出。這幾年很火的訂單式生產能不能應用在下層景觀的建設中呢?

      灌木、宿根類植物生產周期短,按道理來說是最適合訂單式生產的。但實際操作起來仍有難度。

      一是中下層景觀建設趨勢是“多種少量”,應用品種多,單一品種用量不大。生產者不愿意承接這樣體量小卻麻煩的單子。

      另一方面,灌木、地被植物生產周期短,但更新換代快。相較于提前接受訂單,按部就班地生產,生產者愿意選擇更新、更優的產品種植,以獲得更高收益。

      相較訂單式生產,業內出現了一批融合了生產、設計、施工綜合業務的企業。他們以附加值更高的花境植物為主要產品。這些企業更了解自己的產品,在設計與應用中,能充分發揮植物的優勢,打造美麗和諧的景觀。

      但在常規灌木與宿根花卉方面,實現大范圍的訂單式生產還為時尚早。苗木經紀人仍是供需雙方之間的關鍵橋梁。

      3. 關于銷售

      相較于生產者的“席珍待聘”,火爆的行情下是繁忙的經紀人。老牌經紀人戈飛感嘆,這是一個“閑時閑死,累時累死”的行業。

      “甲方錢花得越來越仔細了,要求卻越來越多?!边@是苗木經紀人羅海燕覺得“太累了”的主要原因。在此背景下,大家紛紛做出轉變。生產者選擇提升產品質量,經紀人選擇提升自身服務。

      產品提質的趨勢已經明朗。

      記者看過一句話,當你能明確感受到自己身體的某一個部位,那就說明你需要關注這個部位了。精品苗就是苗木行業里越發被人感受到的一個“痛點”,需要大家關注。

      在灌木產品中,精品苗正以高出常規苗一倍的價格出售。在一些項目中,找不到產品,甲方即使加價也不愿降低標準。前兩年行情平淡時是這樣,今年旺市中表現最好的也是這類產品。所以,專注生產精品苗的人越來越多。而近年來大多數人轉行的花境植物,其實就是精品的灌木與宿根花卉產品。

      經紀人在田間地頭奔走之余,也開始加強自己的專業水平。陳路告訴記者,行情好,也不代表每個人生意都好。經紀人比拼的,有找貨能力,有發貨品質與速度,有誠信,更有技術服務?!爱a品到了工地上,我們要提供養護方案,解決病蟲害等問題?!倍漳芰?,越來越成為經紀人與施工方合作的一塊金字招牌。

      陳路提到,夏溪市場上交易氛圍較好,吸引了不少客戶來采購,大家都卯著勁地比拼。在信息逐漸透明的今天,市場能給客戶的,除了好產品,更要有好服務。

      文字來源:《中國花卉報》夏溪花木市場???/p>

      來源:夏溪花木市場

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